创业:为给病儿治病
如果不是孩子的的意外重病,陈伟城说,自己在这之前这家IT公司过着平凡而充实的日子。2010年结婚生子后,随着2011年孩子的出生,幸福的喜悦并没有维持太久。原来,孩子出生不久便患上了先天性胆道闭锁,当医生告诉他“这种病是新生儿期一种少见的严重黄疸性疾病,但却是新生儿梗阻性黄疸时需要外科处理的主要问题,需要几十万的手术费”时,他彻底懵了。
痛苦了几天之后,陈伟城并没有因此而消沉,嗷嗷待哺的孩子,一筹莫展的妻子,必须要面对眼前的这些困难。而首先要解决的就是钱的问题。妻子没有工作,自己所在的公司一年年薪也才十几万,为了能赚更多的钱,为了有一个相对自由的时间可以照顾孩子,陈伟城只有一条路:辞职创业,必须搏一搏孩子才有一线生机。
2011年,陈伟城辞职开了一家广告公司,为了省钱,他没有招人,自己是老板也是打工仔,包揽了拉业务、策划、做方案、财务等所有工作。没有钱租写字楼,只有“厚着脸皮”央求朋友在他们公司划一个角落给他办公,月租金只要1000元。一台笔记本电脑,陈伟城就算把“公司”开起来了。他说,为了赚钱,不管什么业务都接,每天工作十几二十个小时甚至通宵都是常有的事。
还记得有一家幼儿园需要开发一个课件软件,由于非常急用,没有广告公司愿意接,陈伟城毫不犹豫得拿过来了。熬了两个通宵之后,给客户交了一份满意的答卷。
随着业务量渐渐多了起来,陈伟城也开始招一些业务员,但是并非规模大,利润就更高。他给记者算了一笔账,当时招了4~5个员工,月薪2000左右,一个月员工开支就接近1万元,加上租金等成本,公司的利润反而没有一个人做的时候高。经常出现要发工资的前一天,公司账户上的账还不到1000元的尴尬局面。为了保证员工工资,陈伟城经常向亲朋好友借钱来发工资给他们,而自己有时候颗粒无收。
创新:一年有十万营业利润
陈伟城告诉记者,创业的前几年,广告公司赚的钱不多,因为自己年轻,缺少创业经验。
如何才能创新开拓出一条新的路?想到之前中秋节前夕,各种月饼畅销无阻,成为人或企业送礼必备。但大部分月饼不易保存,部分人不适宜吃。如果能有一种产品,能结合中秋文化,有月饼团圆之形,又能给人们带来健康绿色。一个“月饼茶”的概念突然涌入脑海。2014年,陈伟城抱着“试试看”的想法,从朋友那里进了一些茶叶,很快他就发现,茶叶市场的“水很深”,看似相同的茶叶,实际上品质相差很大。自己有设计,有开发,有包装,为什么不自己来做呢?
为此,他利用一个月的时间专门考察了茶叶市场,在控制成本的基础上,尽量选择好的茶叶。2015年,打造一款中低消费的绿色健康礼品的茶推出市场了,很快得到了市场的认可。
这种茶是用普洱熟茶压制成月饼的形状,结合了中秋文化,取月饼之形,承团圆之意。月饼茶怎么增加竞争力呢?陈伟城给了它全新的定位:中秋文化广告礼品。企业批量购买“月饼茶”,可在包装盒上定制属于自己企业的logo、广告语、祝福语等。
陈伟城告诉记者,月饼茶成本价为70元,市场销售价格是168元/盒,对老客户还能打6折,所以一盒茶叶的利润在20%左右。第一批的300多盒几天就卖光了。
在记者采访快要结束的时候,陈伟城说,今年“月饼茶”的订单已经超过10万盒了,营业额可能超过800万元,利润也会有30多万。