前天有一个广东连南的客户，他们需要我们的广州荣钢镀锌管，用来做农村自来水的改造工程；因为跟我谈的那个采购可能比较年轻，对这个镀锌管的知 识不是很了解，所以他也向我提了很多关于镀锌管的问题，（比如：怎么样的镀锌管可以使用１０年以上，哪个厚度的镀锌管可以开牙，哪里有便宜的镀锌管配件沟 买等等）客户所提的问题，一一的给了他答案，他当场也感到非常的满意，并当场说星期六要过来我们公司面谈；自己也想着这个客户星期六会过来，所以早早的就 打电话给他，告诉他我们公司的地址，客户依旧满口答应说要过来我们公司。可是到下午的时候，都不见他们过来，自己再去一个电话，客户的答案是：要请示下上 级先，可能不过您那里了?客户人已经在佛山，就是乐从钢铁世界，那里是出了名的钢材批发市场，我们荣钢公司也有很多的经销商在那边经销着我们荣钢镀锌管； 从客户的口气中，我隐约可以感觉到，他的上级在钢铁世界那里有熟人，他们会选择在那里购买；明摆着厂家直提的货，他们不要，偏偏要选择下一级的经销商， 亲，从这点可以看出，成交的首要因素不是价格，而是交情?

     　中国的传统文化，造就了中国的人情社会，不管您做什么生意都好，人情大于天，交情重于价格，亲，这样的事您遇到过吗？