前几天一个客户通过旺旺联系上我，询问了一次性纸杯的事，还发过来一个设计图，我根据他的订单量报了价格后，他有些犹豫，我趁机说要不我打个样给你看看再说吧，他说好的。

    于是立即打样，发快递，第二天客户收到后也没再跟我联系，我觉得不甘心，于是主动打了电话给他，他回答说产品还比价满意，就是价格的话，他还需要跟老板商量下，答应第二天给我答复，我就问了客户的详细地址和手机号码，果然，第二天并没有收到他的电话。

   过了两天还是杳无音讯，于是我又打该客户的电话，电话关机了，因为客户留下的地址就在杭州，并没多远，于是我干脆带了些友道纸品的资料来到了客户公司，一见到我，客户吃了一惊，然后把我请进了办公室。一谈，才知道，原来他当时不止让友道纸品一家工厂打了样，同时还有上海、深圳两家纸品公司给他快递了样品，最后得出的结论是质量都差不多，友道纸品的稍好些，但价格上比另外两家稍高了一点点，思来想去也没确定在谁家下单，所以也就一直都没跟友道纸品联系。知道这个“内幕”后，我真心实意的跟客户做了解释，分析了客户的心里想法，陈述了友道纸品的优势，同时答应他可以把价格再往下降一点点，最后终于敲定了订单。走出客户办公室门口的一霎那，我长吁了一口气。

     做业务也是需要运气的，但更需要的是把握运气的主动性，当订单来临，哪怕只有一分胜算，也要尽心尽力去做好，让客户看出你的真诚，或许下一个订单，就会降临到你的头上！