项目一 音书

——让听障者“看见”声音

“看见”项目发起人石城川是一名重度听障人士。2013年时，受谷歌智能眼镜启发，他萌生了要将语音转化成文字，并显示在AR眼镜上的想法，“这样听力障碍者就可以 看见 声音了，能提高与人交流效率，解决工作生活之不便。”

几经波折，石城川找来了在华南理工大学软件学院读研的好友陈国强加入，成立团队来自主研发。调研过程中，他们发现国内听障人士不在少数，市面上虽有不少助听产品，但助听器等设备有效性低、普及率不高，同时价格昂贵，伴随一定副作用。

“目前语音转换文字技术已相当成熟，如能借此设计一款专门针对听障人士的APP，同时配以相应设备，则能最大化地解决其沟通难题。”为此，他们先打造了一款针对听障人士的APP，可将语音翻译成文字，“成本低、有效性高还无副作用。”

不过，通过语音翻译文字只能解决“一对一”当面聊天问题，于是团队又进一步开发了电话翻译、多人聊天功能：电话接通后打开App即可实时翻译；只要加入聊天房间，用户还可与多人进行交流，节省了交流成本。此后，团队更推出了语音训练程序，通过系统识别并纠正听障人士的口音，让信息更准确。

通过与公益组织合作，他们将音书APP推向了目标人群。“APP可免费下载，如今已有5万用户群。”获得一定流量后，他们于去年开始研发AR眼镜，可运用到更多场景中。“一方面能将手语动作转化为语音信息，并通过扬声器播放；另一方面可将语音信息转化为文字信息，通过显示屏显示。”在陈国强看来，未来听障人士只要佩戴该智能眼镜就能大大提高交流效率。

从音书App发展来看，目前有高达10%活跃度，以及约88.3%的听障者表示愿意购买听镜。“眼镜售价定为1299元，适用于大部分听障者的消费水平；如果对于部分听障者消费不起的话，我们会争取政府机构对这个群体的医疗器械补贴来降低售价。”陈国强说。

音书App现有的功能是免费面向用户，接下来会对即将推出的功能进行收费尝试；后期平台成熟后会有相关助听器、人工耳蜗等厂家等入驻平台进行线上电商运营。“等拥有稳定客户群后，再将AR眼镜推入市场。”

综合点评：

国内目前尚无全方面服务于听障人群的平台，该项目先通过音书APP服务广大听障人士，形成用户平台，可以解决渠道销售问题。但目前AR技术还处于初始阶段，语音识别率等也有待加强，再来技术研发需要大笔资金，因此要将AR眼镜真正推向市场还需要时间。

项目二 衣视达

——通过扫码可进行3D“试衣”

穿衣搭配是日常所需，但消费者在这个过程中却存在不少痛点。除线上试衣的不可行性带来不便外，线下试衣也同样存在许多问题：诸如排队时间长、女性生理期不方便试衣等。为此，来自暨南大学的团队便设计了一款叫“衣视达”的3D扫码试衣APP，通过输入身体数据来建模，再进行扫描二维码即可通过手机来“试穿”。

“线上线下的店均可使用，看到心怡的衣服，扫码即可看到模特的试穿效果。同时还会提供交互搭配、个性定制等内容。”项目创始人吴颖怡说。在她看来，当网购成为流行时，衣服不合身便成为消费者的最大痛点，于是便萌生了研发试衣APP的想法。“当这一需求被打通后，团队便会有一定的客户和流量，慢慢便可着手做定制服务，后期还能借助这些数据为厂商提供参考，实现双向盈利。”

吴颖怡团队中的成员过半都是技术出身，通过建模技术为消费者提供了试衣服务。“客户在输入身体各个参数后，如腿长、胳臂长、发型、肤色等，APP便会根据这些数据自动创建好3D模型，而后通过扫码，让衣物和模特进行拟合。”

目前，他们的技术已经成熟，通过扫码试衣不仅简单可行，还能节省时间。“这是基于布料仿真技术和动态虚拟展示技术。”在试穿过程中，消费者可随意变化角度，看模特试衣的效果，同时还能够设置场景随意变换自己的风格。“短短几秒即可做到精准化3D虚拟试衣新体验。”

而项目今后最大的盈利将来自于收取厂商衣物建模费。“每个厂商每一季度都会推出多款新衣，而每一款都需要交纳建模费，所以收益比较有保障。”吴颖怡表示，当厂商为衣视达提供衣物信息的同时，衣视达也在收集用户浏览、试衣和下单的信息，而将这些信息反馈给厂商同样也需要收费。

“有效地解决线上无法试衣，以及线下试衣不便捷的难题，做到线上营销线下购买双联动。”当客户积累到一定程度时，团队还将从两个方式进行盈利：一是广告招商；二是为消费者提供他们需要的个性化定制服务，采取按需收费的盈利模式。

综合点评：

在互联网+的时代，实体店铺该如何适应电商冲击？单纯的线上营销又缺乏客户体验，极易产生心理落差。这个项目精准化的试衣方向找得很好，能帮用户解决真实存在的试衣困扰。另外，线上营销、线下体验可通过O2O模式打通渠道，将精准营销价值无限放大，有望做精准试衣的开拓者。

业内声音

创业早期需要完善项目理念

大学生创业不乏好的创意，但资金、人脉等社会资源却往往成了他们的阻碍。对此，不少学校都成立了创业学院、孵化空间等给予学生支持，同时也为学生项目与社会企业搭建起了合作的桥梁，让创意得到更好落地。“创业早期不需要太多资金，而是团队需要去完善自己理念；到了需要连接产品和客户时，我们会帮忙找到下游资源与其合作；至于要扩大规模时，则会给予资金支持。”中国高校创新创业孵化器联盟秘书长陈静认为，企业投资主要还是会考量项目的创新性、技术壁垒和团队竞争力，针对成长中的不同阶段给予不同帮助与合作。