撰稿／詹小洪

　　不久前结束的亚太经合组织（ＡＰＥＣ）第13次领导人非正式会议，韩国釜山共接待了近万名来宾。如何利用这个外交舞台，既提升釜山乃至韩国的形象，产生社会价值，同时又创造经济效益，通过这次釜山ＡＰＥＣ会议，世人可以充分领略韩国人的生意经。

　　二手车比新车卖得还贵。这次釜山ＡＰＥＣ会议为与会的首脑和夫人以及部长提供礼宾车。韩国国内外汽车厂商纷纷向会议赞助自己最好的车。为了突出宣传韩国的国产车，会议决定首脑们坐的是一款名叫雅科斯（ＥＱＵＵＳ）、价值约9万美元的现代汽车公司出产的车。而供首脑夫人及部长级高官坐的则是德国宝马韩国分公司提供的价值23万美元的宝马轿车。坚持让与会首脑坐韩国车，突显了韩国人强烈的民族意识。

　　会后这些车全部高价找到了买主。秘诀在于：赞助商在新车后车厢左侧贴上“ＡＰＥＣ ＬＩＭＩＴＥＤ”（限量）；向在ＡＰＥＣ会议期间使用此车的ＶＩＰ（贵宾）索要签名，贴在漂亮的画板上一并送给购买此车的人，强调该车是首脑和首脑夫人或是那些外交部长、通商部长坐过。通过这些手法，把“二手车”变成了“高附加价值的轿车”。会前，赞助商公告这些礼宾车将出售给普通公众，求购订单从第一天起便纷至沓来。64辆现代ＥＱＵＵＳ竟有240人求购。44辆第一夫人坐的宝马车以25．5万美元全部订购一空。

　　高价争当峰会主持人。与ＡＰＥＣ政府首脑峰会同时举办的还有ＡＰＥＣ工商巨头（ＣＥＯ）峰会。有来自亚太地区的500多名商业巨子出席了这个盛会。包括微软公司的比尔·盖茨、世界最大电子商务公司ＥＢＡＹ的总裁、花旗银行的董事长，韩国的三星电子、ＬＧ、现代、ＳＫ等世界一流公司的负责人。ＣＥＯ峰会是由韩国全国经济人联合会（全经联）主办的，会议无财政拨款，会议经费全靠自筹，但这没难倒会议主办方。

　　参加ＡＰＥＣ政府首脑峰会的元首出席了18日的ＣＥＯ峰会，有几个重量级的元首还发表了演讲。当这些世界著名政要作基调讲演时，每人专由一个ＣＥＯ负责主持，引导讲演人上下全球瞩目的讲台，介绍他来自的国家、简历、讲演题目。僧多粥少，争取当政要讲演的主持人机会就成了稀缺资源，与会的国际商界名流们要付出昂贵的赞助费才能得到此机会。花旗银行集团的副总裁赞助了25万美元争取到了介绍卢武铉的机会。韩国ＳＫ总裁提供了最高的赞助费50万美元，获得了介绍胡锦涛主席的机会。在介绍胡主席之前，还有幸单独与胡主席进行了20分钟的面谈。其他赞助了25万美元、12万美元的公司还有不少。藉此妙招，共有15家企业赞助了325万美元。韩国全经联可谓创收有方！

　　各具特色的总统套房。釜山ＡＰＥＣ峰会期间共有6家五星级宾馆接待21个国家和地区的代表团。这些酒店深知，若能给入住的国家首脑们留下“无法忘却的印象”，他们的一句评价都会带来惊人的营销效果。因此各自准备着“秘密武器”，会前就派人到各国驻韩使馆去搜集将下榻他们酒店的首脑的爱好与习惯。按照首脑喜好的色调进行室内装饰、根据他们的口味调整菜谱。

　　这些酒店收到了一张不错的营销成绩单。出席ＡＰＥＣ峰会的各国预订的总统套房标准如下：美国89坪（一坪相当于3．3平方米），但布什总统实际上并不下榻于此，而是住在釜山港的美国航母上。日本100坪、中国94坪、俄罗斯60坪、东道主韩国82坪，印尼、马来西亚、菲律宾各33坪。这些总统套房一天的房费是1500—5000美元不等。每家酒店都相信ＡＰＥＣ峰会后会有游客慕名源源不断地入住它们的酒店。

　　另外在充分诠释韩国ＩＴ业的高科技、展示韩国的服装、饮食等方面，处处表现出韩国人善抓商机的潜能。

　　据韩国报纸说，为举办这次釜山ＡＰＥＣ会议，韩国中央政府及釜山市政府共投入了近2亿美元的筹办费用，但创造出了4．5亿美元的经济效益。会议期间，从12家国外企业吸引了投资5．6亿美元。特别是，国际上最大的电子商务企业ＥＢＡＹ决定将其亚太地区总部设在汉城，引起外界高度关注。还有比看得见的经济效益更重要的，则是大大提高了釜山市以至韩国的品牌价值。ＡＰＥＣ峰会一结束，釜山便不失时机地提出，要申办2020年的夏季奥运会。好一个“外交搭台，经济唱戏”！